Η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών εισέρχεται σε μια νέα περίοδο ανάπτυξης, με τη ζήτηση για luxury ακίνητα στην Ελλάδα όχι μόνο να ανακάμπτει αλλά να ξεπερνά ακόμη και τα ιστορικά επίπεδα των προηγούμενων ετών. Τα στοιχεία του νέου Market Report της Greece Sotheby's International Realty για το πρώτο εξάμηνο του 2026 αποτυπώνουν μια αγορά που λειτουργεί πλέον με διαφορετικά χαρακτηριστικά: μεγαλύτερους αγοραστές, υψηλότερους προϋπολογισμούς, αυξημένη θεσμική συμμετοχή, αυστηρότερη αξιολόγηση των ακινήτων και σαφώς μεγαλύτερη σημασία στη σωστή τιμολόγηση πολυτελών κατοικιών.
Η συνολική εκφρασμένη ζήτηση αγοραστών για πολυτελή ακίνητα στην Ελλάδα διαμορφώθηκε στα 6,11 δισ. ευρώ, αποτελώντας το υψηλότερο επίπεδο που έχει καταγράψει ο οίκος για πρώτο εξάμηνο. Το ποσό αυτό είναι αυξημένο κατά 35% σε σχέση με το 2025, ενώ βρίσκεται 19% υψηλότερα από τον μέσο όρο της τελευταίας πενταετίας, επιβεβαιώνοντας ότι η περσινή υποχώρηση δεν αποτέλεσε δομική αλλαγή αλλά μια προσωρινή περίοδο προσαρμογής.
Ταυτόχρονα, η ποιότητα της ζήτησης στην αγορά luxury real estate έχει αλλάξει αισθητά. Η διάμεση αξία των ακινήτων που αναζητούν οι ενδιαφερόμενοι αυξήθηκε κατά 28%, από 2,30 εκατ. ευρώ σε 2,95 εκατ. ευρώ, ενώ η μέση αξία κάθε αιτήματος ανήλθε στα 5,89 εκατ. ευρώ έναντι 5,12 εκατ. ευρώ ένα χρόνο πριν.
Το σημαντικότερο εξωτερικό γεγονός του πρώτου εξαμήνου ήταν αναμφίβολα η σύγκρουση Ιράν-Ισραήλ, η οποία προκάλεσε την πρώτη ουσιαστική γεωπολιτική δοκιμασία για την ελληνική αγορά ακινήτων υψηλών προδιαγραφών. Τα στοιχεία δείχνουν ότι η αγορά επηρεάστηκε, αλλά πολύ λιγότερο από όσο θα περίμενε κανείς. Κατά τις πρώτες 20 ημέρες μετά την έναρξη της κρίσης καταγράφηκε μικρή μείωση κατά 5% στον αριθμό των νέων αιτημάτων. Ωστόσο, η συνολική αξία της ζήτησης παρέμεινε αυξημένη κατά 36% σε σχέση με το αντίστοιχο διάστημα του 2025.
Από τις 10 Απριλίου η εικόνα άλλαξε πλήρως. Οι ρυθμοί εκδήλωσης νέας ζήτησης ξεπέρασαν ακόμη και τα προ κρίσης επίπεδα, με την περίοδο 10-30 Απριλίου να καταγράφει αύξηση 47% στον αριθμό των αιτημάτων και 71% στην αξία τους σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο. Ο Ιούνιος ολοκληρώθηκε με αύξηση 64% στην αξία της ζήτησης σε σχέση με τον Ιούνιο του 2025.
Ένα από τα σημαντικότερα συμπεράσματα της έκθεσης είναι ότι δεν εμφανίστηκε αυτό που διεθνώς αποκαλείται «Mediterranean security discount». Παρά τη γεωγραφική εγγύτητα της Ελλάδας με την περιοχή της κρίσης, οι αγοραστές δεν απαίτησαν χαμηλότερες τιμές ούτε απέφυγαν τη χώρα λόγω γεωπολιτικού κινδύνου.
Η μεγάλη αλλαγή βρίσκεται πλέον στις τιμές
Η έκθεση αφιερώνει μεγάλο μέρος της ανάλυσης στην ορθολογική τιμολόγηση ακινήτων, καταλήγοντας στο συμπέρασμα ότι αυτή αποτελεί σήμερα τον σημαντικότερο παράγοντα επιτυχούς πώλησης. Τα στοιχεία δείχνουν ότι ο μέσος χρόνος από τη δημοσίευση ενός ακινήτου μέχρι την υπογραφή συμφωνίας ανέρχεται περίπου στις 238 ημέρες.
Το 41% των ακινήτων με σωστή τιμή πώλησης ολοκλήρωσε τη συναλλαγή μέσα στους πρώτους έξι μήνες. Αντίθετα, σχεδόν 39% των πωλήσεων χρειάστηκε περισσότερο από δώδεκα μήνες, καθώς τα ακίνητα είχαν εισαχθεί στην αγορά με υπερβολικά αισιόδοξες ζητούμενες τιμές. Στο 72% των περιπτώσεων όπου υπήρξε αλλαγή ζητούμενης τιμής μεταξύ 2025 και 2026, αυτή ήταν πτωτική, με τη μέση μείωση να διαμορφώνεται περίπου στο 8%.
Οι κατοικίες άνω των 5 εκατ. ευρώ κυριαρχούν στην αγορά
Τα ακίνητα με αξία άνω των 5 εκατ. ευρώ αντιπροσωπεύουν περίπου το 70% της συνολικής εκφρασμένης ζήτησης κατά το πρώτο εξάμηνο του 2026. Σε σχέση με το πρώτο εξάμηνο του 2025, η ζήτηση για κατοικίες άνω των 5 εκατ. ευρώ αυξήθηκε κατά 45%, τα ακίνητα κάτω των 2 εκατ. ευρώ σημείωσαν αύξηση 18%, και η κατηγορία μεταξύ 2 και 5 εκατ. ευρώ αυξήθηκε κατά 16%.
Η Αθηναϊκή Ριβιέρα γίνεται το νέο κέντρο της αγοράς
Από όλες τις γεωγραφικές περιοχές της χώρας, εκείνη που συγκεντρώνει το μεγαλύτερο ενδιαφέρον είναι πλέον η Αθηναϊκή Ριβιέρα. Η συνδυασμένη ανάπτυξη του The Ellinikon, του Apollo Hills και νέων branded κατοικιών δημιουργεί μια εντελώς διαφορετική αγορά από εκείνη που γνώριζε μέχρι σήμερα η Ελλάδα — μια αγορά που αποκτά χαρακτηριστικά αντίστοιχα με τις ώριμες διεθνείς αγορές πολυτελών ακινήτων.
Πηγή: Fortune Greece — https://www.fortunegreece.com/article/se-neo-kiklo-anaptixis-i-elliniki-agora-politelon-katoikion-rekor-zitisis-611-dis-evro/
